唐山三友化纤：提质增效 向“新”蓄力-全讯担保网

面对激烈的市场竞争和严峻的市场形势，连日来，唐山三友化纤深入贯彻落实集团系列工作部署，充分发挥“产销研”一体化协同优势，紧盯市场变化，围绕产品结构调整、市场布局优化等方面，扎实推进19 n差别化战略，进一步提升产品市场竞争力，为持续打好效益攻坚战奠定坚实基础。

让每条生产线

创造最大价值

9月1日上午，当一公司纺练车间技术组长李晓辉看着丝束二线第一包长丝束纤维顺利下线时，他的欣喜之情溢于言表。

“为抢抓市场机遇期，公司迅速制定丝束二线改造方案，从设备安装到项目投产，仅用40余天时间，与原计划相比，整整提前了10天。”李晓辉介绍说，该项目投产后，可实现超短纤维和长丝束纤维互换生产，至此，公司丝束生产线已增加至2条，月产量由200吨提升至400吨。

为积极应对压力挑战，三友化纤以市场需求为导向，突出打造“一线多能”生产线，不断推进高附加值、差别化产品提量创效，充分发挥生产线最大潜能。截至目前，公司具备“一线多能”生产线已达到7条，可实现黑转白、转多色系彩纤、再转再生纤维生产，阻燃纤维、再生纤维转换生产，高白纤维转换莫代尔纤维生产等。

“只要市场有需求，什么赚钱生产什么，我们可以随时进行生产结构调整，做到快速生产、快速创效。”生产技术部副科长宋芹芹说。

今年以来，公司先后生产阻燃纤维10700吨，超全年计划3500吨；彩纤产品由24色增加至36色，累计生产2300余吨，同比增产达110%，为纺织行业提供多色系创新原料搭配方案；再生纤维由中试线转至大线生产，纤维中再回收纺织品含量从30%提高至50%，产品质量达到普纤优等品要求，为粘胶短纤领域树立了纺织品循环利用的标杆。

用心真诚服务

赢得市场青睐

8月中旬，身处外地的销售部部长助理马春丞，接到了一个特殊客户的“500吨环保纤维”订单，让他兴奋不已。

环保纤维，是三友化纤差别化的拳头产品。为进入primark（普利马克）品牌服装的优选供应链序列，一年来，马春丞带领销售团队，先后走访纱厂、布厂、中间贸易商、面料厂等10余家，每一家客户都要至少面谈5-6次。

一路走来，吃了不少闭门羹，却从未打过退堂鼓。凭着一股子不服输的韧劲，他们逐一攻克了每个销售环节。“正是因为咱们耐心的讲解、真诚的服务，得到了客户的信任和支持，最终打入了供应链序列，让这500吨的订单拿到了手中。”马春丞自豪地说。来不及体会收获的喜悦，他又瞄准了新的差别化客户群体，开始了新的征程。

年初以来，三友化纤迎难而上、主动出击，通过采取一户一议开发市场等措施，巩固老用户，开发新用户，抢占市场制高点。

提振市场信心——公司发挥行业领头羊作用，与产业链进行精准对接，实现了上下游双向沟通，着力构建起绿色、透明、反应迅速的可持续产业链条。

创新营销模式——坚持精品战略、品牌引领，跳出现有采购模式，与品牌商实现直接采购，开辟一条行业发展的新赛道。

不断细分市场——进一步梳理定制化产品订单，提高排产及时性，通过科学排布生产周期，巩固现有客户群体，将定制化打造为新的拳头产品。莫代尔纤维充分发挥供货优势，最大限度铺向市场，争取客户，突出优势，不断提升客户粘度。

扬帆沧海迎激浪，勇立潮头新航程。三友化纤广大干部职工树牢担当意识、激发担当热情，以全面紧起来、动起来、跑起来的奋进姿态，坚定不移完成各项任务目标，努力开创高质量发展新局面。（吴文斌 刘鸿锦）（唐山三友集团有限公司供图）